La CMO de Stellar afirma que el cripto debe abandonar el hype y apostar por “enriquecerse lentamente” para ganar la confianza del público general

La nueva directora de marketing de la Fundación de Desarrollo Stellar ha lanzado un mensaje que sacude los cimientos del discurso tradicional del sector cripto: la industria debe dejar atrás las promesas de riqueza instantánea y los tecnicismos inaccesibles si realmente quiere conquistar la confianza del público general. En un momento en que Bitcoin y Ethereum han logrado cierta legitimidad institucional, pero el ecosistema en su conjunto sigue lidiando con la percepción de ser un refugio para especuladores y estafadores, la ejecutiva plantea un giro radical hacia la creación de valor a largo plazo.

Según la CMO, cuyo nombre no ha sido revelado en el comunicado original, el principal error del marketing cripto ha sido centrarse en ciclos de hype que generan picos de atención efímeros, pero no construyen una base sólida de usuarios reales. “La gente está cansada de promesas de ‘hacerse rico rápido’ y de jerga técnica que solo entienden los iniciados”, sostiene. En su lugar, propone una narrativa de “enriquecerse lentamente”, donde el valor se acumula mediante casos de uso prácticos, transparencia y educación financiera accesible.

Este enfoque no es casual. Stellar, una blockchain diseñada originalmente para pagos transfronterizos y tokenización de activos, ha competido durante años en un mercado dominado por el ruido de las memecoins y los proyectos DeFi de alto riesgo. La estrategia de marketing de la fundación parece ahora alinearse con la filosofía de su red: facilitar transacciones rápidas y de bajo costo para instituciones financieras y remesas, en lugar de perseguir la volatilidad de los mercados especulativos.

El llamado a abandonar el hype resuena en un contexto donde la industria enfrenta un escrutinio regulatorio creciente. Desde la caída de FTX hasta las demandas contra exchanges centralizados, la confianza del público se ha erosionado significativamente. La CMO de Stellar argumenta que la única manera de reconstruir esa confianza es demostrar que la tecnología blockchain puede resolver problemas reales —como la inclusión financiera o la eficiencia en pagos— sin necesidad de prometer rendimientos imposibles.

Para lograrlo, la ejecutiva sugiere simplificar el mensaje. En lugar de bombardear a los usuarios con conceptos como “consenso de prueba de participación” o “contratos inteligentes”, la industria debería centrarse en explicar cómo una billetera digital puede ayudar a una familia a enviar dinero al extranjero más barato y rápido, o cómo un token puede representar la propiedad de un activo del mundo real. “El lenguaje técnico es una barrera, no un distintivo de sofisticación”, afirma.

Este cambio de paradigma también implica repensar las métricas de éxito. Mientras que muchos proyectos miden su impacto por el precio del token o el volumen de trading, Stellar apuesta por indicadores como el número de transacciones con valor real, la cantidad de usuarios activos que utilizan la red para fines no especulativos, y las alianzas con entidades financieras tradicionales. La CMO insiste en que el verdadero crecimiento sostenible no se mide en gráficos de velas, sino en adopción cotidiana.

La postura de Stellar no es aislada. Otras voces dentro del ecosistema, como los defensores de las finanzas descentralizadas (DeFi) orientadas a préstamos colateralizados o los proyectos de tokenización de bienes raíces, también han comenzado a alejarse del discurso de “luna” y “hodl” para abrazar una narrativa más pragmática. Sin embargo, el reto sigue siendo mayúsculo: cambiar la percepción pública requiere tiempo, consistencia y, sobre todo, resultados tangibles que demuestren que el cripto puede ser más que un casino digital.

En última instancia, el mensaje de la CMO de Stellar es un recordatorio de que la madurez de cualquier tecnología llega cuando deja de prometer el cielo y empieza a resolver problemas terrenales. Para el mundo cripto, ese momento podría estar más cerca de lo que muchos creen, siempre que la industria esté dispuesta a sacrificar el ruido del hype por la solidez de la utilidad real.